Was macht ein freier Handelsvertreter? Voraussetzungen, Kompetenzen und Aufgaben

Hier findest du alle Informationen zur Berufsbezeichnung freier Handelsvertreter. Du möchtest selbständig und trotzdem für ein oder mehrere Unternehmen tätig sein? Als freier Handelsvertreter vermittelst du Geschäfte und besorgst Abschlüsse für Unternehmen. Was es heißt auf Provision zu arbeiten und welche Fähigkeiten und Kompetenzen ein freier Handelsvertreter haben muss, das alles erfährst du hier im ALPHAJUMP Karriereguide.

Themenüberblick: freier Handelsvertreter


Jobs Voraussetzungen Gehalt - freier Handelsvertreter Bewerbung


Berufsbild freier Handelsvertreter
Verfasst von: Redaktion | Artikel vom: 05.09.2018 | Aktualisiert am: 05.11.2018

Beruf als freier Handelsvertreter – Als Selbständiger arbeiten

Was macht ein freier Handelsvertreter? Als freier Handelsvertreter arbeitest Du selbständig für verschiedene Unternehmen. Du wirst von den unterschiedlichen beauftragt, in ihrem Namen Geschäfte zu vermitteln und für gewinnbringende Abschlüsse zu sorgen. ALPHAJUMP zeigt dir, welche Aufgaben der freie Handelsvertreter hat, welche Skills er mitbringen sollte und wie sein Gehalt ausschaut.

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1. Definition „freier Handelsvertreter“

Ein freier Handelsvertreter arbeitet selbstständig, vermittelt Geschäfte und sorgt für gewinnbringende Abschlüsse für Unternehmen. Hauptsächlich sind freie Handelsvertreter im produzierenden Bereich der Industrie und des Handwerks tätig. Andere Branchen wären die Gastronomie, der Großhandel und öffentliche Institutionen.

Die Hauptaufgabe ist die Akquise neuer Kunden und der Aufbau eines eigenen Kundenstammes. An den werden dann Produkte und Dienstleistungen der Auftraggeber vertrieben. Kundengespräche, der Vertrieb und Organisation sind drei Kernaspekte im Alltag von selbstständigen Handelsvertretern.

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2. Welche Voraussetzungen und Kompetenzen sind notwendig für die Tätigkeit als freier Handelsvertreter?

Was sind denn die ersten Schritte zur Tätigkeit des freien Handelsvertreters? Grundlage ist zum einen eine Gewerbeanmeldung, die jeder Selbstständige braucht. In besonderen Fällen, wenn du zum Beispiel nur für eine Firma tätig bist, kann diese auch wegfallen. In der Regel sind, die meisten freien Handelsvertreter aber selbstständig.

Du solltest auf einen gepflegten äußeren Eindruck wertlegen. Denn deine Hauptaufgabe ist der Erwerb der Neukunden und anschließend die Produkte oder auch Dienstleistungen bei festen Kundenterminen im Vertrieb zu verkaufen. Die meiste Zeit verbringst du mit Kundengesprächen, demnach ist eine gute Kommunikationsfähigkeit wichtig. Daraus ergibt sich auch, dass du ein kontaktfreudiger Mensch sein solltest.

Dein Gehalt wird in den meisten Fällen durch die Provision bestimmt, dass heißt, je mehr du verkaufst desto mehr Gehalt hast du am Ende des Monats. Ein starkes Durchhaltevermögen und die Fähigkeit sich jeden Tag neu zu motivieren, um neue Kunden zu gewinnen und Geschäfte zu vermitteln, sind essenziell.

Ein wichtiger Punkt ist das Zeitmanagement. Du musst Termine mit den Unternehmen und den Kunden ausmachen, dir Zeit für Officearbeiten sowie der Kundenakquise nehmen. Das alles musst du dir selbst einteilen.

Ein wichtiger Punkt ist das Eigenkapital. Da du erst mal einen Kundenstamm generieren musst, kann es eine gewisse Zeit dauern bis du das erste Gehalt bekommst. Das hängt aber stark von dem Vertrag mit dem Unternehmen ab.

Außerdem solltest du ein Verständnis von Finanzen und speziell eigene Finanzierung, Verträge, Popularität der Unternehmen und deren Produktbreite mitbringen. Hier werden diese Kompetenzen nun in Muss und Kann Kompetenzen unterteilt, also diejenigen, die Unternehmen definitiv voraussetzen (Muss- Kompetenzen) und diejenigen, die dich in diesem Beruf erfolgreich machen (Kann- Kompetenzen).

Überblick - Berufsbild Freier Handelsvertreter
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Überblick - Berufsbild freier Handelsvertreter

2.1 Kompetenzen Muss:

2.2 Kompetenzen Kann:

  • Sicheres und souveränes Auftreten
  • Produktwissen
  • Wissen zu Handeslverträgen
  • Reisebereitschaft
  • Fremdsprachenkenntnisse
  • Startkapital
  • Gewerbeschein

3. Welche Aufgaben hat ein freier Handelsvertreter?

Der Beruf des Handelsvertreters läuft oft nach bestimmten Punkten ab und wiederholt sich dann. Die Abwechslung entsteht durch die verschiedenen Kunden und Produkte bzw. Dienstleistungen die er vertreibt.

Abhängig davon wie viele Unternehmen der freie Handelsvertreter vertritt gehört das Aufsätzen von Verträgen zu den Aufgaben eines freien Handelsvertreters.

Aufgaben Freier Handelsvertreter
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Aufgaben - Freier Handelsvertreter

Die Hauptaufgabe besteht darin Termine mit den Unternehmen und noch viel mehr mit den Kunden und potenziellen Kunden auszumachen, den Kundenstamm aufzubauen und die Produkte in Kundengesprächen zu vertreiben. Dazu kann auch eine Besichtigung der Fabriken bzw. der Herstellung der Produkte hilfreich sein, um das nötige Fachwissen zu erlangen.

Häufig muss der freie Handlungsvertreter eine Auswahl an Produkten treffen, die er in seinem Portfolio aufnehmen möchte.

Ausrechnen wie lange es dauert bis er ein Einkommen hat und wie viel Geld bis dahin investiert werden muss gehört genauso dazu, wie die Recherche über die Unternehmen und was ihre Zielgruppen und Produkte sind. Mit Statistiken zu arbeiten ist also auch wichtig.

Letztlich gehört auch das Berichten der abgeschlossenen Verträge zu den Aufgaben eines freien Handelsvertreters.

4. Wie viel verdient ein freier Handelsvertreter?

Das Gehalt eines freien Handelsvertreters hängt von der Art des Produktes, Unternehmen, Alter, Berufserfahrung und Höhe der vertraglich vereinbarten Provision ab. Das durchschnittliche Gehalt eines freien Handelsvertreters liegt jährlich zwischen 55.000 EUR- 65.000 EUR. Die minimalen und maximalen Gehälter sind zwischen 20.000 EUR- 75.000 EUR pro Jahr. Das hängt stark von der Anzahl der Verkauften Produkte, der Größe des Kundenstamms und der Provision ab.

Generell gilt, je mehr Produkte der freie Handelsvertreter verkauft, desto mehr Gehalt bekommt er. Das ist nur mit einem großen Kundenstamm möglich. Da er selbständig ist und daher die Anzahl der Kunden und Termine selbst bestimmt, ist das Wachstumspotential sehr groß. Ist er bundesweit tätig, bekommt er noch mehr Gehalt. Je größer die Firma ist, desto höher ist der durchschnittliche Verdienst. Die Provision des verkauften Produktes oder der Dienstleistung liegt zwischen 5% -50%, was das Gehalt zusätzlich anhebt.

5. Wie bewerbe ich mich als freier Handelsvertreter?

Als selbstständiger Handelsvertreter sind die Kundengespräche das Wichtigste, daher solltest du im Bewerbungsgespräch dich selbst gut verkaufen und deine kommunikativen Stärken zeigen.

Es kann durchaus hilfreich sein, wenn du schon Kenntnisse von den Produkten und Methoden des Unternehmens sowie der Stelle hast.

Da der Job ein hohes Maß an eigener Motivation benötigt ist es wichtig zu zeigen, dass du motiviert bist und eine Herausforderung suchst. Im Anschreiben und im Bewerbungsgespräch kann ein selbstbewusstes Auftreten überzeugen. Versuche auch mit der Struktur des Unternehmens zu begründen warum du dich für dieses Unternehmen entschieden hast.

Weitere Tipps und Tricks für deine Bewerbung als freier Handelsvertreter:

Wie du ein überzeugendes Motivationsschreiben und einen ansprechenden Lebenslauf schreiben kannst, zeigt dir ALPHAJUMP gerne! Hier findest du alles rund um das Thema Bewerbung.

Quellen:

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